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天使投资人张捷:人生下半场我选择走出舒适区

作者:admin 日期:2019-04-11 14:52

  有时候人需要一点冒险家精神,走出舒适区,去陌生而未知的领地开垦▯▯,在一次次的走出和开垦之间,我们才不断扩大自己的认知范围▯▯,体悟世界的斑斓。

  整个孵化器坐落于春晓路的尽头,附近没有商圈▯▯▯,有着一种低调▯▯▯、朴素而踏实的感觉。或许,这样的地段更适合思考和研发。

  ▯▯▯“从创业到现在,我一直在思考应该做些什么▯。”孵化器的创办者张捷说,“可能还是感恩社会、不负时代▯▯。”

  2010年微创医疗上市后,在最艰难的创业时期加盟微创并任常务副总裁和资深副总裁的张捷毅然选择离开微创▯▯,转而去台湾、日本、以色列等地辗转考察学习两年有余▯▯。再次回归的时候,他有了一个新的身份:天使投资人。

  “我国正在经历经济结构的调整,在这个过程中一定要有创新的技术进而推动产业集群,并最终优化产业结构▯▯。”张捷说▯,“我内心喜欢挑战,敢于冒险,渴望去拥抱变革。在我的能力范围之内▯▯,如果能够通过我所从事的一些事业让社会变得更美好,对我是非常有意义的事▯▯▯,也是感恩和回馈社会的最好方式▯▯▯。”

  他始终认为自己是一个医疗健康领域的学习者、探索者和实践者。从留校任教到下海经商,从负责微创医疗行政、人事、政府关系、售后服务和公司的日常管理再到投资者▯,一条条不同的跑道交织成张捷的前半场人生▯▯。每一次都是从头再来,每一次都是全新的挑战,而所有的经历再次归结于▯▯▯“张捷”这两个字▯▯,又显得▯▯?这般理所当然。

  “不要惧怕改变和困难▯▯▯,每一种不确定性都意味着机会▯▯,如果你能在复杂的环境中不断解决问题▯▯▯,不断磨练思维和眼界▯▯,那么你会越来越自信。”记者面前的张捷,双手交叉端坐桌前,将自己的人生感悟一点点说来,像一位师长,又像一位朋友。

  2017年上半年,在张江895创业营▯,作为陪练的张捷遇到了伴诚医疗初创团队▯。两位擅长颅脑外科手术的外科医生拿着一个概念设计小样机放到了张捷面前▯▯。▯“针对高血压导致的脑溢血,我们研发了全球首台软式全内镜微创手术系统▯▯▯。▯▯”其中一位说▯▯。

  “他们有很好的想法,对临床需求了如指掌,但是技术上怎么实现?需要哪些资源▯?可实现性有多少▯▯?他们一头雾水。”张捷说▯▯。

  作为天使投资人▯,张捷所面对的创业企业大都处于同样的阶段▯:除了一个基本的创意概念外什么都没有,没有财务报表、没有清晰的产品定义,创业团队本身更不完备,也没有办公地点。天使投资无异于一场豪赌▯▯。数据显示,天使投资的失败率是96%▯,成功率只有4%。以至于在创业投资领域▯▯,大量的投资资金主要投在中后期的PE环节▯▯▯,真正投在初创期项目高风险阶段的钱非常少。

  “风险和机遇永远是并存的▯▯▯,天上不会掉馅饼▯▯▯,只有在不确定之中▯▯,我们才能磨砺自己,敢于冒险并不是盲目冒险,而是基于对风险的正确认识和把控。▯▯”张捷说▯▯▯,▯▯“我相信自己的眼光。”

  从当下的点出发,他能看到未来无限延伸的潜力曲线年出访美国时与常兆华博士的相识,7年之后的2001年年底,微创医疗董事长常兆华找到了张捷。

  当时▯▯,这家集研▯▯▯”发、制造、销售于一身的高科技医疗产品公司,正面临着成立以来的最大困境:债台高筑,资金短缺,团队分裂▯,人心离散▯。为了拯救自己一手创办的企业▯,常兆华换了一批又一批的管理团队▯▯▯。

  “可能我骨子里还是个敢于冒险的人吧▯。应该说,常兆华博士是一个有独特眼光的人▯▯▯,他看中的微创医疗的产业方向非常鼓舞我▯,而它所面对的困境更是激发了我挑战的勇气和激情▯。▯▯”张捷说,没有犹豫▯,他以常务副总裁的身份加入微创▯▯。第一年的大半年时间,公司资金紧张,张捷总是不拿工资或者迟拿工资,不仅如此▯▯,他还把自己手头的资金拿来给员工发工资和兑现销售提成、吃年夜饭,从而稳定队伍▯▯▯,鼓舞士气▯▯▯。张捷解释说,困境中的公司,员工最需要看到的是领导者对公司未来的信心。

  对美好未来的坚定信念基于张捷自身的判断。进入微创后,张捷研读了美敦力、强生的网站和年报,他发现,直径仅约3~4毫米的心血管支架,是替代传统搭桥手术的革命性医疗器材,每年需求量非常大,而其身价又高得惊人▯,进口产品价格高达三四万元人民币▯▯,令普通患者望而却步。“如果微创自主研发的支架能够上市,对整个国内市场都将是一场推动。首先国内患者能够直接获益,其次外国厂商也不得不降价。也是一种民族气节在鼓舞着我们吧。▯▯▯”张捷说,“年轻人的选择判断要基于内心理性的思考,要有社会责任感和使命感▯▯▯,不要随波逐流▯▯▯,这才是社会发展的动力。”

  一旦看准▯▯▯,就不再迟疑▯▯▯。“我加入微创时▯,微创只有20多个人▯▯▯,人心涣散▯,要开创事业,必须要有团队精神,作为高管,也有责任营造健康的企业文化。”张捷说▯▯,面对眼前盘综错杂的问题,张捷和后来加盟的其他高管成员一起▯▯▯,团结协作,顶住压力,各个击破,以乐观的态度熬过了最艰难的一段时间▯▯▯。▯▯”张捷风轻云淡地说。

  到了2004年▯,随着资金注入、研发推动,以及管理团队大刀阔斧地改革▯▯,微创显现出了前所未有的朝气,旗下▯“火鸟▯▯▯”冠脉药物支架系统也已完成临床试验,获得上市许可。恰在此时,从北京传来消息:卫生部开始组织八省市的集中招标采购。“如果微创没有进入采购名单▯▯▯,产品就无法进入医院实现销售,对一个处在上升期的企业而言▯,那将是沉重的打击。”张捷说。

  2004年以前,国内冠脉支架市场主要被知名的外企如强生、美敦力▯▯▯、波士顿等所占据,微创是国内第一家获得药物支架注册证的生产企业▯▯。

  ▯▯“人们只相信国外产品,不愿意相信微创的心血管支架,加之外企的打压,招标遇到了巨大的挑战▯▯▯。▯▯”张捷说▯,面对困难▯,张捷亲自带队常驻北京▯▯,漫天的飞雪,没有挡住他们求生的步伐,他们频繁拜访招标公司老总、卫生部招标工作小组的领导和评审专家,递交产品临床数据,描述产品性能,讲述微创的民族情怀▯▯▯。“遇到了各种问题▯▯,我们想尽了办法,恨不得把自己的心掏出来,在很多领导的关心和理解下,总算进入了采购招标目录▯。”张捷说▯▯,“那真是一个非常寒冷的冬天,但每每想到那些给我们温暖的人▯▯▯,我的心中依然充满了感激。”

  团队的共同努力,为微创开辟了一幅崭新的蓝图▯,从那时起,微创的药物支架▯▯▯,开始大规模进入主流医院,销售额大幅度上升,产品也逐步出口到欧洲和南美▯▯▯,微创也逐渐成为国内高端医疗器械的领军企。业之一▯▯▯。

  2016年▯,作为天使投资人的张捷再次看准了伴诚,并像一个导师一样深度参与伴诚的发展之中。“他们缺少工科技术,我就带他们去交大机械动力学院的机器人研究所,请教授▯、博士、硕士一起参与到产品的设计探讨中;从医生操作的方便性和患者的安全性角度考虑,我又多次去医院,向不同的脑外科专家求教。创业团队的其他成员也非常敬业和努力▯▯▯,他们这样一点点打造产品核心的竞争优势,以使该创新型产品更适应市场、引领市场的需求▯▯▯。”张捷说▯,在这个过程中,他看到伴诚的创业团队不断更新迭代自己的样品,从最初不成熟的概念样机▯▯▯,到工程样机,再到临床样机……每一个环节▯▯▯,每一段成长“旅程”,都需要付出相当长的研发时间和人力成本。“即便如此▯,产品还不能正式推向市场▯▯▯,因为医学▯▯,的严谨性,还需要经过更多的临床试验验证,才能真正与患者见面,前面还有很长的路要走,但我们有信心克服前进道路上的困难,最终打造一款优良的创新型医疗器械。”

  十年树木,百年树人。一个产品从设想到推向市场应用的过程▯,漫长而艰辛▯▯▯;一个创业企业从几个人的团队走向一家伟大公司的过程▯▯,无止无境。“创业者很孤独,我愿意陪伴他们一起成长,用我的经验、我的资源帮助他们。”张捷说。即便有时候这种帮助是倾囊而出▯,即便这种等待往往是经年累月。

  “一个好的合作者一定是能够鼓励别人进步的人,而我很有耐心看着他们进步、成长。”张捷呷一口咖啡,语速不急不缓▯▯。

  有人说,天使投资就是找下一个颠覆者。天使投资人需要思考的是▯▯▯:谁会站在巨人肩膀上创造出更大的世界▯▯▯。

  在历经潮起潮落之后,张捷慢慢褪去最初的浮华▯▯,以豁达和谦卑的姿态看着这个世界。

  ▯▯“我做投资和别人不一样▯▯,我不着急,如果有好项目我就投资▯▯,如果没有我就看书,没有什;么压力。”张捷说▯。他的微信头像是一人牵着一头大牛和一头小牛,他解释说,这是▯▯▯“悠然见南山”。

  早在微创任职之时,除了公司的日常经营与管理▯▯,同时主管大动脉产品市场营销的张捷跑的最多的地方就是医院——一个医疗器械产品到底好不好用,用户评价是最直接的反馈,也就是说,是否解决了患者的病痛和医生使用是否满意▯▯,决定了一个产品的未来▯▯。

  上世纪80年代末90年代初,张捷在上海交大做了5年教师▯,期间讲授技术经济专业的核心课程《经济控制论》。“控制论强调反馈机制,发现问题之后必须不断去倾听反馈意见从而优化解决方案,此为正反馈。千万不能像刺猬一样逃避现实,固步自封。▯”也许是▯▯、当年的执教经验▯▯▯,让张捷身上有种不同于别的投资人的儒雅气质,思考问题时他总是带着学者的批判性思维。

  也就是在这个过程中,张捷发现医疗服务的大多数病患是老年人▯▯▯。为了切实了解老年人的需求▯,他多次拜访康复医院▯▯▯、护理院和养老机构、甚至社区医院,在徐汇区社区卫生服务中心调研老人的主要慢性病和就诊情况,一呆就是一整天▯。

  ▯▯“中国自古奉行儒家文化▯▯▯,养老敬老的品德根植在我们的文化传统之中▯▯▯,但随着空巢化、少子化社会的到来,传统的家庭式养老已经无法满足我国近2.32亿的60岁以上老人。我国的养老市场需求极大,养老服务的供给严重不足。▯▯”张捷说,“我为▯▯“什么不去做呢?”

  在这个过程;中▯▯,张捷遇到了虞奇峰——一个正励志做二尖瓣膜微创/介入治疗的微创医疗器械创业者▯▯。二尖瓣是心脏左心房和左心室之间的“单向阀门▯▯”,它保证。血液循环由左心房一定向左心室方向流动和通过一定的血流量。当左心室收缩时,挤压室内血液▯,二尖瓣关闭,血液不倒流入左心房。二尖瓣的关闭不全会引发严重的心力衰竭,并增加猝死的发病率▯▯。

  虞奇峰和秦涛为创立纽脉医疗找到张捷的时候,国外的同类型产品还没有上市,因为研发难度太大▯▯,国内还没有创业公司进行该方向的研发▯,他们俩激情满怀地准备大干一场,唯一缺乏的就是资金。

  张捷查询了一下资料:我国二尖瓣返流患者约2680万例,伴随人口老龄化形势的加剧,二尖瓣返流患者正以每年3%的速度增长,年新增患者不少于80万例,预计2050年将达到约6700万例。

  “做!要做就、要做最复杂、最难的!▯”张捷说,投资协议还没有签署▯,创业团队急需资金采购材料▯▯▯,张捷的天使资金已经送到了虞奇峰的手里▯▯▯,没有办公地点,张捷把自己的办公空间腾了出来,就在他身边工作。

  “决定了就应该迅速地去干▯▯▯,即使失败了,也无非是过眼云烟▯▯。”回忆起当时的场▯“景▯▯▯,张捷说▯▯▯,一旦下定决心,他绝不举棋不定,有问题就想办法协助团队一起解决,“逢山架桥,逢水开路,怕什么呢▯。”

  这么多年的创业经验告诉张捷,只要产业方向是光明的,团队是可信赖的,就没有什么做不成的。▯“我不在乎创业者今天是否很强,而在乎他是否真正抓住了临床需求▯,是否有坚韧的毅力▯▯,是否具备学习能力和执行力。”张捷说▯▯▯,“没有人是天生的创业者▯▯。▯”他们需要被启发,被激励,被教育▯,而张捷发自内心地愿意去帮助和激励他人▯▯▯。

  投资纽脉医疗后,张捷经常和创业团队一起讨论遇到的困难和问题,激励大家不要惧怕困难,亲自带创业团队到国际医学园区租赁办公和生产场所▯,指导他们申请市科委的创新基金▯▯▯,帮助进行进一步的融资,甚至一起蹲在臭烘烘的动物试验场所吃盒饭▯▯▯;投资伴诚时,张捷看中的是团队对于医疗健康产业的热爱,以及在行业中摸爬滚打十余年所积累的经验。“我看人比较准,聊几次天就能发现一个人的品质。”张捷打趣道,▯▯“一个人的基本素养决定了他的成就,一个真正想▯“做事的人,一定会专注于自己的追求,也一定谦逊而善于学习。那些浮在表面,天天跑会场▯▯、晒朋友圈的人一般干不了什么大事▯▯▯。▯▯”

  事实上,如今正茁壮成长的逸思医疗、卓道医疗和福寿康康复护理机构等都是张捷所扶持的天使项目▯▯。而他投资的项目都有一个共同特点▯▯:创业团队充满了斗志▯▯▯,学习能力强并且执着于自己的创业方向,当然这些项目都与医疗健康休戚相关▯▯。

  在记者采访的前一天,张捷正在金山忙碌▯。在那里▯,于2014年底由他创建的专注于养老护理与康复人才培养的中侨护理与健康学院,学生们正在先进的护理理念指导下接受规范化的理论学习和实操训练。“整个医疗健康产业链非常长,其中养老护理与康复服务一定是一座金矿▯▯▯。”张捷说▯▯,“医疗健康产业是永远的朝阳产业,更是一项伟大的事业。尽管在该领域创业所面临的挑战更多,压力更大▯▯,但也会活得!更精彩!只要不被眼前的困难所吓倒,按科学规律去解决问题▯▯▯,克服困难的过程也是一段难忘的经历和宝贵的人生财富▯▯▯。”目前,张捷所创办的895医疗健康孵化器也已经准备完毕▯▯,重点孵化医疗健康项目,▯“我会挑选我所欣赏的创业团队入驻▯▯,给予天使资金扶持,并提供精准的医疗资源对接和创业指导▯▯▯。▯▯▯”张捷说。

  从护理和康复专业人员培养到医疗健康项目的孵化和投资,今后还会有更多的创新项目纳入张捷的平台之下▯。

  曾经有一个有趣的比喻▯▯,把天使投资人比作远洋航?行的水手,需要随时面对大海上可能出现的巨风巨浪▯▯▯,不畏前行,拥有超乎常人的心脏与勇气。但这里还想补充一句,除了勇气之外,还要比常人看得更远。

  从2010年到今天▯▯,张捷从看到这个机会到开始做已经过去了7年▯▯,未来更长的路还在等着张捷,“看起来越简单的事往往做起来越复杂。再把复杂变得简单,我对人生的下半场充满了激情▯▯。”

  采访末了,张捷在自己的记事本上写下▯▯“时间、人物、事件▯▯”▯▯,一事毕、一事记是张捷十几年的习惯,▯▯“温故而知新,回顾并总结过去往往比新知识更重要▯▯▯。”

  如果应有一个词去形容张捷,我想那必然是春天,特别是冬日刚刚褪去、和风已然拂面的早?春。这时候,万物刚刚苏醒,一切都欣欣然的▯、暖洋洋的,风是和煦的,阳光是透明的,云是轻悠悠的▯▯▯。它没有夏天的聒噪▯、秋天的悲凉和冬天的凛冽▯▯。一切都是希望,都是未来。

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